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赖勇康:在互联网+风口重新定义美容家电
作者:admin 时间:2015-12-31

盘点近两年网络热词,“颜值”无疑算最火词汇之一。正本只港台、日本追星族用来断定明星 容颜的用语,一夜之间却变成咱们的口头禅。男女往来看颜值,找工作看颜值,明星爆红看颜值……尽管咱们的流价值观并主张以貌取人,但实习上人人都渴 望自个颜值爆表。某工作交际网站的一份查询闪现,38%的受访者标明会凭外表断定榜首形象。颜值高,不仅情场上春风得意,在职场上也是如虎添翼。

因而,颜值逐渐变成一个花费符号,一种经济景象。街小巷里的美容店如漫山遍野出现,琳琅满目的美妆商品热销各级商场,报价高得吓人的护肤商品也在不断改写 出售记载,各类美容仪器设备及工业更是日新月异的翻开……随同互联网的风潮,各类美颜APP、美容保护APP也初步盛行——颜值经济继续升温。

但 实习上,大多的现代女人因为工作繁忙,并没有多少时刻精力去专门的美容店,更多人期望在自个家里进行美容保护。因而,自个美容保护电子商品(美容家电) 需要在全球商场都出现出疾速增加的态势,格外是在我国,随同“颜值经济”的潮流,该细分的蓝海商场正在繁荣翻开,带给创业者和出资人许多愿望空间和翻开机 遇。

“不仅看气质,更要看颜值”——自个美容保护商场前景广大

对许多女人来讲,“不仅看气质,更要看颜值”。尽管并不是要靠脸就餐,但爱美之心人皆有之,她们对颜值的推重是出于对美好事物的不断寻求。在各种花招美男、小鲜肉、氧气佳人层出不穷的时代里,不断增加的女人在寻求精神境界前进的一起,也初步留意关于本身肌肤的呵护和保护。

日 本野村综研咨询公司于2012年依据过往历年的商场容量情况预估的近四年日本国内美容家电商场的方案,每年都近百亿人民币;依照当时的商场出售情况预估, 实习容量比当时的猜测大不少。一起,该公司对过往几年日本海外商场的调研数据闪现,美容扮装、美容家电、软件商品的总出售额抵达了数千亿美元,其间一个快 速翻开的新式品类正是“美容家电”。别的,据《我国美容保护商场深度调研与出资前景研讨陈说》闪现:现在我国自个美容需要量已跨越日韩,居亚洲榜首,而在 国际仅次于美国、法国,排行第三位。因为我国人员多,需要量大,依照人均需要,我国的美容保护商场还具有 15-18倍的增加空间,美容业正在变成继房地产、轿车、电子通讯、旅游往后的第五大花费抢手。

从 国内组织的数据来看,现在我国美容工作每年有约3000亿元的商场,“颜值经济”平均以每年15%的速度递加,递长率远远跨越了GDP的增加率。超卓的行 业翻开前景和翻开空间、巨大的商机现已凸现,大量的自个美容保护新商品、高科技美容家电商品在近两年纷乱面世。飞利浦、松劣等老牌电器品牌的洁面、护肤、 护发、美体类美容家电现已在欧美和日韩盛行,不少日韩、德国、以色列等地的新式品牌也相继诞生和疾速翻开。

这 其间,就有一个源自日本的自个美容保护专业品牌——娜蜜丝(nanoTime beauty)。或许大有些国人对这个品牌并不了解,正本娜蜜丝品牌早在2004年诞生于日本横滨,其商品早已进入日本主要城市的大型商超、连锁美容卖场 及药店等路径,是日本美容商品工作十大品牌之一,其美容家电商品depiTime碳化脱毛仪曾创造出单款商品一小时出售2000台的佳绩。

几 年前,娜蜜丝品牌的创始人赖勇康在日韩、欧美等国进行查询时留意到,美容家电商品遭到了许多爱佳人人、特别是时髦丽人的喜爱,逐渐变成许多人居家日子的必 备品。凭着敏锐的商业嗅觉,赖勇康知道到美容家电是一个正在鼓起、疾速翻开、并能够长时刻投入的工作,并将目光投向了人员许多的我国商场。

事 实上,一台中低端的自个美容保护电子商品报价仅相当于去美容店做一次脸部保护的费用;因而,不断增加的女人花费者初步自个着手护颜美容。在国内,定位中低 端的国商品牌在近两三年时刻里以电商路径为主,结束了自个洁净、美容保护商品销量的高速增加。而作为源自日本的品牌,娜蜜丝商品因为日本研制和原产,定位 和定价较高,但是其纳米喷雾补水仪商品nanoTime也在我国及别的亚洲商场取得了巨大的销量,格外是在印尼商场,2014年结束了过亿元的出售。

赖 勇康向记者介绍:“现在来说,全球美容家电的商场比赛主要会集在飞利浦、松劣等国际品牌之间,但是商场比赛的格局并未构成,工作还处于培育和疾速翻开的阶 段;格外是国内的美容家电拥有率不及欧美日韩等国的1/10,估量每年正以跨越20%的增幅在高速翻开,对咱们娜蜜丝品牌来说,这是十分巨大的商场机 会”。

智能化技能让美容保护小家电连上APP,擦出大数据火花

美容家电尽管在全球商场都取得了疾速翻开,但是因为工作全体翻开时刻并不长,技能与商品都源自 于专业组织及商品,因而一贯面对着商品信息难以准确抵达、花费了解与知道培育、推行效能完善、路径拓宽、品牌推行等工作翻开的各方面检查。并且,与当时全 球各工业都逐渐走向智能化、物联网化、大数据化的技能趋势不同,该细分商场的商品及品牌根柢都还没进入到这个期间。换句话说,工作现有的翻开期间使得现有 的商品没有许多立异,并且还面对用户对商品常识和运用方法等各方面的疑问及不了解、乃至是不恰当运用。这正本是当时工作情况的一个巨大痛点:美容家电商品 与通常家电、小家电等电子商品最大的不同在于,用户在收买商品后十分需要继续的、后续的各种专业商品常识、美容常识、美容效能等有关教导和指引,而这正是 娜蜜丝品牌智能化自个美容保护商品依据互联网+、大数据技能的与众不同的本地与起点。

赖 勇康介绍,作为一个源自美容技能、电子技能都抢先全球的日本品牌,娜蜜丝的商品比起商场上的同类美容家电,除了选用更高级的材料及质料、更严峻的技能制作 水准、更时髦的外观外,更是创始性地以智能化、互联网+技能为制高点,将智能硬件与各类电子美容技能想联络,并与APP软件、在线美容效能等相融合,首要 提出了“智能美容家电”理念。

所谓智能美容家电,一方面是“主动”代替“手动”。例如,传统护肤品运用方法通常是经过手敷的方法,将乳液、精华等涂抹在肌肤上;大多女人应当都有这样的运用体会和利诱:手敷的进程,既简略构成糟蹋,并且可 能因为手上存在细菌带来穿插污染,一起手敷还存在吸收不均匀、简略在肌肤外表构成残留等疑问。而运用娜蜜丝nanoMix轻奢活肤仪,则能够让大有些的液 态护肤品,以纳米喷雾的方法直达肌底,让肌肤更均匀、更清洗、更有效地吸收营养物质。“这个商品的构思来历于我在日本看到的一些景象:在日本发廊及美容店 里边,有选用高压负压的原理,用液态外型水喷雾给顾客做美发和外型,以及美容店里边运用类似设备帮忙顾客吸收碳酸……因而,我萌发一个主意,如果把这个技 术用来给大家敷液态扮装/护肤品,那就省掉了许多手忙脚乱的费事以及穿插污染的疑问了。”赖勇康这样阐明这款商品的构思来历。

所 谓智能美容家电更主要的另一方面,是以当时抢手的超声波、RF射频美颜、EMS微电影响按摩、光子疗法、纳米补水、离子导入导出、声波颤动清洗等多种清 洁、美容保护技能为根底,联络当时智能化技能的超强运算才干CPU、大容量存储、高清彩屏闪现、WIFI/蓝牙互联、数据上载/推送等智能化技能,打造全 新功用、全新体会的智能化自个美容保护电子商品,并经过内置商品的多维度传感器(如:温湿度、肌肤水份、油份、酸碱度、黑色素/血红素、弹性纤维、肤色、 光泽度等),收集用户环境、肌肤等美容有关数据。这些数据经过美容管家APP以及互联网上载到美容效能云路径,云路径及运营基地依据软件剖析作用、专家评 诊给出用户相对专业的美容主张,经过智能推送效能关于性地发给对运用户。一起,用户也能够在APP上享受更多美容有关的别的专业效能。然后构成以终端商品 为根底、以美容效能为强化、两者彼此推进、循环翻滚的全新O2O商业方法。

现在,商场 中做美容家电商品的各大国际品牌、日本品牌、欧洲品牌以及国内品牌等,出售的都只是是传统的电子美容商品。关于公司和用户来说,全部进程留步于商品出售; 商品出售往后的工作,例如用户是否准确运用商品,用户是否有有关疑问,用户是否有想反馈给公司的信息,公司能否了解到用户运用商品的感受和主意,后续商品 应当怎样改造和改进……等等,这些疑问都是现有方法下无法有效沟通和处理的,这正本是工作翻开必需要面对和处理的疑问。而娜蜜丝经过“智能硬件+APP+ 大数据云路径”的方法,正巧处理了这个疑问。

“LBS+SNS+商城+O2O”方法,带来推翻工作的愿望空间

正本,在互联网+的浪潮中,商场上现已出现出了一些美容类APP运用,但查询这些App商品及公司能够发现,因为缺少硬件商品作为根底和支持,都面对局限于联系第三方美容组织、面向用户进行线上效能运营、商品同质化严峻等疑问,难以结束线下线上良性互动、协同翻开的作用。

这 一类美容APP在实习的运营中,因为路径因为没有智能硬件商品的支持,不仅使得用户开发本钱高得惊人,并且与用户的绑缚不够,忠诚度十分低,用户翻开和捆 绑都面对比照出色的疑问。而美容管家“智能硬件+APP运用+云路径”的方法不仅能够经过硬件商品的出售逐渐累积大量精准的美容用户及美容大数据,并能够 让智能硬件和美容效能与用户坚持联通互动,一起线上的APP推行又能够有效推进智能硬件系列商品的出售,结束智能硬件与美容效能路径良性循环的O2O商业 方法。毋庸置疑,这种以智能硬件商品为根底进行的美容APP推行一旦构成方案,将建立起别的APP难以仿照和跨过的门槛。

在娜蜜丝即将推出的一款智能洁面仪的介绍中记者看到,这款洁面仪经过WIFI或许蓝牙可与“美 容管家”APP相连。美容管家APP认为爱佳人士供给美容及时髦日子效能为基地,归纳“LBS+O2O+商城+SNS”运用,向用户供给同城美容、社区平 台、线上购物、线下体会、美容咨询及横向时髦日子效能。用户不仅能够在APP上可检查洁面仪商品的运用教程、互动式阐明书、功用演示视频,还能够与在线的 网友互动,不管是高校学生、职场菜鸟、家庭主妇、还是专业参谋,都能够在上面发布自个的美容履历,并取得积分。或许跟老友比照肌肤保护、美容的作用,彼此 推进改进肌肤。一起,在智能洁面仪的运用进程中,它能记载用户洗脸有关的数据,生成专属的“洁面陈说”让用户检查,并且体系还会依据这些陈说给用户推送适 合的洗脸、美容主张。别的,用户更能够参与有关的活动或许别的功用获取积分,然后在这个路径上收买美容仪器、扮装品或许别的同城美容效能等等。不仅如此, 美容管家APP也能为第三方商家供给出售、推行路径以及大数据技能支持;经过大数据的剖析和处理,乃至能拟定智能美容家电的工作标准;经过翻开接口,能够 开发更多有趣的运用。随同这个笔直效能路径诞生的,或许是一个全新的美容工作生态体系。

很显然,这种方法前进了APP用户的黏性以及自主传达吸纳用户的才干,跟着用户数的堆集和翻开,这也能够给全部美容工作带来巨大的商业价值愿望空间。

 

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